家居行業(yè)的品牌之爭(zhēng)，亦是營(yíng)銷手段之爭(zhēng)。如今家居市場(chǎng)日益呈現(xiàn)“無(wú)創(chuàng)意不營(yíng)銷、不活動(dòng)無(wú)銷量”的魔怔狀態(tài)。有的家居品牌出其不意推出舞臺(tái)劇，通過(guò)舞臺(tái)劇的形式建立品牌與消費(fèi)者的情感交流紐帶；有的以微電影、微信推送給消費(fèi)者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費(fèi)者的內(nèi)心；有的聘請(qǐng)與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦……

  家具品牌營(yíng)銷越來(lái)越不按常理出牌，暗示了現(xiàn)在家居市場(chǎng)營(yíng)銷形式的新變化：?jiǎn)螁慰恐源黉N、降價(jià)為賣點(diǎn)已經(jīng)很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨(dú)出心裁，漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷路線，轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的多樣化營(yíng)銷，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營(yíng)銷，不斷刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路。

  運(yùn)用城市特質(zhì)放大品牌魅力

  中環(huán)街景、星光大道、英式郵筒、電話亭，走在街頭看到這樣一幕，還以為走在了香港街道上。在雅蘭50周年巡回展上，商家別出心裁地在南山茂業(yè)大廈熱鬧的街頭布置了一個(gè)濃縮了香港元素的小酒吧，引得來(lái)往的行人駐足圍觀。

  “正值雅蘭50周年，我們希望通過(guò)打造一個(gè)免費(fèi)的小酒吧和老顧客一起開(kāi)個(gè)Party。”主辦方雅蘭品牌管理中心介紹說(shuō)。此次周年巡回展，“香港品質(zhì)”是最突出的主題。與其他促銷活動(dòng)不同，現(xiàn)場(chǎng)滿滿都是香港元素的場(chǎng)地布置中并未發(fā)現(xiàn)有促銷的產(chǎn)品展示。

  增強(qiáng)與老顧客的互動(dòng)體驗(yàn)也是此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)。茂業(yè)商場(chǎng)內(nèi)部給雅蘭設(shè)置了促銷場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾除了可以參與到充滿香港元素的游戲中，有興趣的顧客還可進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)了解。

  和公益活動(dòng)結(jié)伴一起走

  不久前，“我給媽媽做道菜—港華紫荊2015年全國(guó)中小學(xué)生烹飪大賽”在深圳落下帷幕。港華紫荊公司依托產(chǎn)品燃?xì)庠钸M(jìn)而在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦中小學(xué)生烹飪大賽。港華燃?xì)饧瘓F(tuán)執(zhí)行董事黃維義表示，“通過(guò)烹飪大賽推廣‘百善孝為先’的中華傳統(tǒng)美德和‘明火烹飪文化’，提高青少年對(duì)燃?xì)饧叭細(xì)饩甙踩R(shí)的了解。”

  很顯然，該公司走的是公益路線。單純從形式上看，這似乎和贊助某個(gè)公益活動(dòng)沒(méi)什么大的區(qū)別，但是有了一層燃?xì)庠畹年P(guān)系，讓從燃?xì)庠畹脚腼儽荣愒俚矫骰鹋腼兾幕奶S性遞進(jìn)看起來(lái)更加順理成章。

  該公益活動(dòng)歷經(jīng)6個(gè)月，在全國(guó)四大片區(qū)進(jìn)行海選，小選手們?cè)诒荣愔耙Y(jié)合該公司十周年慶主題進(jìn)行才藝表演。種種比賽環(huán)節(jié)隱晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同時(shí)也能把品牌打響。消費(fèi)者買賬，參賽者歡迎，一舉多得。

  高端家具營(yíng)銷更注重門當(dāng)戶對(duì)

  品牌營(yíng)銷固然重要，但營(yíng)銷方式也不能生搬硬套，家居品牌營(yíng)銷也要講究一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。

  近日，美國(guó)奢華家居品牌B aker落戶頂尖豪宅深圳灣一號(hào)，成為進(jìn)駐深圳灣1號(hào)私享生活定制商業(yè)中心“灣匯”的首家商戶。

  頂級(jí)家居品牌入駐頂尖豪宅，望衡對(duì)宇。高端家具的消費(fèi)群體多是霸道總裁型，對(duì)打折促銷并不感冒。高端家具的營(yíng)銷活動(dòng)要把持好品牌的格調(diào)。

  Baker借開(kāi)業(yè)之勢(shì)，舉辦了典雅的開(kāi)幕典禮。高端產(chǎn)品展示，當(dāng)紅外籍樂(lè)隊(duì)演奏還有魔術(shù)表演，走的是高雅路線。頗為有趣的是，奧斯卡金人活體雕塑也被帶到現(xiàn)場(chǎng)，供嘉賓與之合影，也向賓客展示其與奧斯卡的淵源。每年奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，巨星專用的貴賓室都選用了Baker的家具。拉上奧斯卡的“裙帶”，品牌影響力也就不言而喻了。