“雙十一你貢獻了多少”成了這兩天朋友見面的問候語。雙十一，這個由電商創造出來的購物節已經深入到人們生活的方方面面，天貓雙十一成交額12分鐘破百億無疑是它進入人們生活的最佳佐證。

  家電作為一分子，自然也貢獻了不小的銷售額，家電廠商和經銷商或搭順風車在雙十一這天大搞促銷，或提前截和在雙十一之前釋放部分購買力。無論是美的、格力、創維們發起的肉搏戰還是蘇寧、京東、天貓的價格廝殺，都是一次主動出擊的自救之戰。不管結果如何，這場主動出擊迎戰電商的價格戰，讓眾多家電經銷商重拾發展信心。

  提前截和或搭順風車 廠家和經銷商主動出擊

  網上購物已經成為一種時尚與潮流，商家也大有把雙十一打造成新民俗的沖動。而在此之前的周六——11月7日，對于中國家電產業來說，注定也是一個會被牢記的日子。

  11月7日，由美的、創維、TCL、格力、海信、奧克斯、長虹等眾多家電企業共同參與、主動發起的家電線下雙十一前戰打響了家電淡季市場的逆戰。這場戰役由美的集團品牌日而起，引發了眾多家電企業快速跟進，掀起了一輪首次由家電制造商為主角和名義的全國性大促，堪稱中國家電產業的“線下雙十一”大戰。

  據河南美的空調銷售有限公司推廣經理郭夢珂透露，11月7日，美的集團以“全民認籌，工廠直銷”的形式，在全國100多個城市同步展開了專場促銷活動，“活動當天人氣爆棚，8個小時全國的銷售額高達50億元，河南分公司的銷售額超5億元！”據她介紹，11月7日當天，美的集團在河南同時舉辦了29場活動，覆蓋了河南全省。

  與此同時，格力11月7日當天也舉行了大型工廠直銷；格蘭仕也在全國50個城市展開“好柿成雙”117聯歡惠線下促銷活動；奧克斯11月7日亦在50個城市舉辦“抄底行動”。國美、永樂在11月6日開啟了促銷大幕，活動將持續至本周末，他們緊咬天貓電器城，要“與電商比低價”，阻擊的火藥味甚濃；一直在探索O2O的蘇寧11月5日、6日不到兩天的時間，線上銷售額同比增長170%，移動終端銷售額更是大幅增長了416%。不管是廠家還是經銷商，這場主動出擊的價格戰，讓眾多家電經銷商重拾信心。

  當價格不再是優勢

  消費者也會傾向實體店

  11月7日，美的集團聯手創維集團開放了鄭州亨澤物流園的美的倉庫，減去中間環節讓消費者進入倉庫選購，以超大優惠力度回饋消費者。

  11月7日當天，在鄭州美的倉庫擁擠的人潮中，市民楊女士以2999元搶購了一臺55英寸創維互聯網彩電，“我們家的電視是結婚時買的，是當時最流行的云電視。”她介紹說，自己對電視的要求不高，看的機會也不多，不過前幾天被孩子不小心撞壞了，高昂的維修費用讓她覺得不值，“換個屏幕要好幾千，還不如換個新的”。

  而美的、創維這次開放倉庫促銷活動是同事告訴她的，“本來是想著雙十一去網上買。”她說，最近正好趕上新房裝修，既要上班又要忙裝修，夫妻二人忙得團團轉，根本沒有時間去賣場逛，網購是最輕松省時的辦法，可當同事告訴她這個活動的力度時，她立刻打消了網購的念頭，“如果雙十一買，等快遞不知道要等到啥時候，不如去實體店買，看得見摸得著，送貨也快。”楊女士說。

  不管是11月7日品牌日的美的，還是奧克斯、格力這些直接提前或者當天正面搶奪的同行，都成功通過這一輪的主動出擊，搶奪不少市場蛋糕。

  據記者了解，除了價格因素外，消費者是否會網購家電還有一個重要的考量因素就是物流和服務，市民張明說，每年雙十一各大快遞公司慘不忍睹的爆倉情況和對退換貨流程的擔憂，讓他更傾向于具備自有物流倉的線下賣場、實體經銷商和京東、蘇寧易購這樣的平臺。

  電商不會一統家電渠道江湖

  電商一輪又一輪的低價政策逼迫，再加上廠家“工廠直供”的促銷活動，是不是把經銷商的路給抄了？如果這樣的促銷活動可行且效果不錯，那廠家是不是可以脫離經銷商獨自營銷？

  郭夢珂告訴記者，雖然今年的活動是廠家主導，但是這場家電線下的雙十一大戰，本質是家電企業要協同線下的家電直營商和實體店等傳統線下渠道一道開辟生路，而不是讓這些線下渠道眼睜睜看著電商雙十一大促搶走市場和蛋糕。

  廠家和經銷商有意識要在雙十一前做些什么，隨著今年線上線下轟轟烈烈的雙十一大促活動，家電行業有可能會陷入價格戰旋渦。不過，對于家電消費者來說，當他們已經習慣低價甚至遭遇電商低價產品帶來的一系列后遺癥，卻又無法獲得在服務、維修等方面的需求，也開始審視電商與實體店的差異，市民張明說他愿意選擇實體店還有一個原因就是喜歡實體店人性化的溝通和隨叫隨到的服務。

  雖說雙十一期間的這場肉搏戰會提前透支大量消費需求，影響線下家電經銷商今后一個月甚至兩個月的市場零售，但經銷商們也應該看到電商并不會一統家電渠道江湖，也不可能稱霸家電渠道江湖，只會成為一種有機組成部分，推動和刺激線下家電渠道的轉型與升級，更好地適應互聯網時代的市場競爭和消費需求。